Consigli di marketing per il proprio business 2.0

Quali sono gli strumenti e le potenzialità del web in merito a questo?

Marketing: tutte le aziende lo fanno. Chi bene, chi meno.
Spesso le piccole imprese incontrano tante difficoltà nel reperire proposte interessanti. I budget sono bassi, gli investimenti esigui. In più, nella marea di soluzioni che offre il web, è difficile capire se ci si trova davanti ad un’opportunità valida. O se perderemo il nostro tempo e i nostri risparmi.

Non siamo tutti pratici di marketing online purtroppo (o per fortuna!) ma c’è un modo anche per i meno esperti di ritagliarsi il proprio spazio sul web. Come? 

Marketing online: diventa un media per la tua azienda

Poniamo il caso che il tuo brand sia sul mercato, che tu abbia quindi già realizzato un logo, una sua immagine grafica e abbia lavorato su vision e mission.
Ammettiamo che tu conosca il tuo target di riferimento, abbia tenuto d’occhio la concorrenza, analizzando i suoi ed i tuoi prodotti.
Questo significa che oggi quello che vuoi promuovere è già online. Ma magari non è apprezzato, ricercato, desiderato. Non ha un compratore.

La domanda che ti sarai posto con frequenza è: devo per forza avere un sito? La risposta è “si”. Se sei esperto di un particolare settore, potrai usare il blog del tuo sito per condividere informazioni e consigli. Magari potrai affiancare i tuoi canali social per ampliare la tua cerchia di “seguaci-potenziali clienti”.

Quello che veramente conta però è la tua capacità di creare un seguito, un pubblico che si fidi di te e interagisca con te. Devi diventare tu stesso un media. E la tua azienda con te. Se sarai capace di attirare l’attenzione di migliaia di persone, il tuo progetto monetizzerà in maniera naturale.

Quali strategie di marketing online utilizzare?

Capiamo adesso quali sono le strategie di marketing che puoi utilizzare per il tuo business online. Perché ogni strategia deve essere utilizzata sulla base del progetto che hai in mente e degli obiettivi che vuoi raggiungere.

  1. Innanzitutto, scegli il tuo tone of voice: è il “tono di voce” che vuoi dare alla tua presenza sul web. Crea un messaggio che sappia distinguerti e prova sempre ad essere naturale. Un utente capisce quando qualcosa è un artificio e tende ad allontanarsi.
  2. Offri la tua attenzione principale al 20% dei tuoi clienti migliori. Prenditene cura perché sono loro che ti daranno l’80% del fatturato. Identificali in profondità e cerca di conoscerli meglio che puoi per soddisfarli al meglio. Solo così non si affideranno alla concorrenza. Secondo Pareto, il 20% dei tuoi clienti peggiori ti daranno l’80% dei tuoi problemi. Concedergli meno tempo e risorse ti consente di focalizzarti con più attenzione sul resto della clientela.
  3. Sii costante: è una delle regole principali per ottenere il successo. Sii presente, sempre. Solo così potrai superare anche chi ha più talento di te.
  4. Mettici passione e innova: l’innovazione di processi e prodotti è fondamentale per stare al passo con i tempi; sii sempre appassionato di quello che fai, perché potresti perdere il senso dei tuoi progetti strada facendo.
  5. Stringi alleanze, ma non annoiare e non copiare: non usare termini incomprensibili o descrizioni troppo lunghe; fatti ispirare dall’originalità degli altri senza riproporre lo stesso identico modello.

E ricorda che il marketing è importante. E va seguito giorno dopo giorno. Con costanza e dedizione, ispirazione e creatività.
Non è uno strumento adatto a imprenditori pigri!